Quando gestisci un’agenzia immobiliare commerciale con molti venditori, è importante evitare problemi operativi che soffocano le opportunità di quotazione e le conversioni di affari. Troppo spesso oggi vediamo alcuni agenti prendere scorciatoie quando si tratta di supporto operativo e supporto per il team di Tait Immobiliare Torino vendita.
Non puoi fare buone commissioni quando tagli gli angoli.
I problemi operativi comuni che vediamo Agenzia immobiliare Torino oggi sono solitamente:
Mancanza di personale di supporto per assistere il team di vendita con le loro inserzioni, pubblicità, database e processi di documentazione del contratto o del leasing.
Il team di vendita trascorre troppo tempo in compiti amministrativi, quindi non entra nel mercato e incontra un numero sufficiente di responsabili delle decisioni.
Supporto di database scarso o assente per acquisire la richiesta qualificata in modo accurato e tempestivo.
Materiale di marketing scarso o assente per assistere il team di vendita nelle presentazioni e nelle proposte di vendita.
Campagne di marketing mal costruite che hanno poca rilevanza per il distretto immobiliare o la proprietà elencata.
Mancanza di sistemi e strategie di prospezione e chiamate a freddo coerenti da parte del team di vendita.
Personale di vendita che non sa come gestire la tecnologia nel processo di presentazione e marketing.
Selezione di personale poco esperto con poca o nessuna presenza sul mercato.
Affrontiamo i fatti; il mercato immobiliare commerciale di oggi è impegnativo e competitivo con molti agenti che inseguono gli stessi elenchi. Ciò significa che la tua agenzia e il team di vendita dovrebbero avere tutti gli strumenti necessari a portata di mano per passare a un potenziale annuncio e portarlo sul mercato nel modo più rapido ed efficace possibile.
Il marketing di una proprietà oggi non è un esperimento per venditori inesperti; i clienti e i proprietari di immobili con cui hai a che fare hanno davvero bisogno dei migliori venditori per aiutarli a completare la transazione nel modo più efficace possibile.
C’è un posto per avere cadetti di proprietà che imparano il mestiere dietro le tue persone esperte; ciò prevede una certa successione o crescita nel team di vendita. Nel mercato odierno non c’è posto per assumere venditori scarsamente qualificati o non testati; ti costeranno denaro e ti faranno perdere tempo.
Strategie chiave
Ecco alcune strategie chiave per aiutarti nello sviluppo di un’agenzia immobiliare nel mercato immobiliare di oggi:
Una nuova attività di agenzia con finanziamenti inadeguati fin dall’inizio avrà difficoltà a sostenere lo slancio. Ci vogliono circa sei mesi di duro lavoro per ottenere la presenza e il dominio di un’agenzia nel distretto locale. La presenza della segnaletica ti aiuterà sempre qui, ma le competenze, la concentrazione e le azioni coerenti del team di vendita richiederanno finanziamenti per un solido periodo di tempo prima che lead e opportunità arrivino facilmente nel tuo ufficio.
L’agenzia dovrebbe avere un piano aziendale stabilito incentrato sui periodi di un anno, due anni e cinque anni. Ci vogliono circa uno o due anni di duro lavoro sostenuto con un team di vendita e leasing di successo per raggiungere il pareggio. Il secondo anno sarà l’anno in cui ci si concentrerà sulla generazione di profitti, portando al piano di successo aziendale quinquennale.
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